Загрузка ...
Пользователь, купивший принтер или МФУ, через месяц или два убеждается, что затраты на расходники давно обогнали стоимость недорогого аппарата. Только тогда он понимает, почему производитель продаёт устройства так дешево, да еще и делает скидки.
Дешевый принтер и дорогие расходники — отложенная прибыль
У маркетологов такая ситуация называется отложенной прибылью. Продавая дешёвый аппарат для печати, производитель уверен, что пользователь скоро придёт приобретать картриджи и в течение довольно короткого времени полностью окупит разницу.
Маркетологи известных фирм, выпускающих печатающие устройства, не раз заявляли, что отдавали бы принтеры и МФУ даром. Условие одно – все покупатели должны гарантированно приобретать у них расходники.
Война между производителями и потребителями. Можно ли обойтись без дешевых расходников?
Можно ли сломать систему, получив одновременно дешёвый принтер и бюджетные расходные материалы. Практика показала, что это возможно, причём противостояние между хитрыми производителями и экономными потребителями превратилось в настоящую войну. В неё включились компании, желающие получить прибыль, облегчив жизнь любителям экономии:
- Пустые картриджи начали заправлять тонером. В ответ на это производители установили многоуровневую систему защиты, которую удалось преодолеть фирмам, обслуживающим оргтехнику.
- Производители оснастили принтеры чипами, отслеживающими количество отпечатанных листов и программой, отключавшей печатающее устройство, которое должно было выработать свой ресурс, а заодно оформили платную подписку на расходники. Но и с этой уловкой фирмы, занимающиеся заправкой и обслуживанием оргтехники, успешно справляются.
- Тогда производители увеличили стоимость картриджей, понимая, что их все равно будут заправлять. В ответ на это в продаже появились дешевые совместимые устройства, выпускаемые сторонними производителями. К примеру, совместимый картридж HP стоит около 15 долларов, а оригинальный – почти 50. Эти устройства ещё и универсальные. Например, заменяемые картриджи HP могут быть установлены сразу на несколько моделей принтеров, что значительно упрощает снабжение компании расходниками.
- Осталась категория покупателей, которые хотят иметь непременно оригинальные расходники. Для них было разработано новое направление – восстановление картриджей. Берётся старое устройство, корпус которого еще не выработал свой ресурс, и проводится его восстановление новыми деталями. В результате получается оригинальный картридж, который после проверки и заправки тонером можно использовать заново.
Поэтому маркетинговый ход, заключающийся в предложении дешёвых принтеров и дорогих расходников, не сработал. Возможно, со временем, производители что-то придумают, но пока существует возможность значительно снизить стоимость расходов на печать, которой можно и нужно пользоваться.
